Jalka oven väliin

Oli se sitten aate, fyysinen tai immateriaalinen tuote jota olet kauppaamassa, hankalin vaihe myyntityössä on yleensä saada se jalka oven väliin riittävän pitkäksi aikaa, että saat kerrottua edes paria minuuttia kestävän alustavan myyntipuheesi. Kukaan ei osta yhtään mitään taholta, johon ei luota pätkääkään ja luottamuksen saamiseksi pitää asia kyetä todistamaan. Markkinoinnin salaisuuksia kaupataan isolla rahalla halukkaille vaikka ne eivät mitään salaisuuksia oikeastaan edes ole.

Jos reaktiosi on EVVK niin hyvää päivänjatkoa, älä käytä aikaasi yhtään pitempään tätä eteenpäin lukemalla.

Muussa tapauksessa… ”Kerro lisää...”

Monella saattaa olla aivan loistava tuote tai idea joka vähintäänkin parantaa päivää tai sitten muuttaisi vaikka koko maailman. Kuitenkin harvalta löytyy taskunpohjalta kymmeniä tai satoja tuhansia taaloja heitettäväksi markkinointiin, mikä nykypäivänä vaadittaisiin sen jutun kauppaamiseen massoille. Mikä se tuote sitten onkaan, sen ”parantamiseen” en rupea neuvoja jakelemaan ja se on jokaisen omalla vastuulla, mutta se markkinoinnin lähes nollabudjetin ongelmaan minulla on tarjota ”lääke”.

Yksinkertaisin tapa saada ihminen luottamaan sinuun on antaa jotain edes auttavasti arvokasta toiselle. Mitä kukin arvostaa, se vaihtelee suuresti, mutta jossain sielä kahvista eteenpäin saat yleensä huomion ainakin hetkeksi itsellesi. Mitä luulit miksi ne puolueet aina vaalien alla ovat kahvittelemassa ja tarjoamassa makkaraa ohikulkijoille? Se miten asia siitä etenee on tietysti taas toinen juttu, mutta sillä ”lahjalla” saat jalan oven väliin. Makkaralla vaan ei sitä ihmisen ääntä taida saada ostettua, eikä kahvin kanssa kovinkaan moni taida sitä tuotettasi liioin ostaa?

Siksi arvokkaan antaminen pitää ajatella uusiksi. Idea edelleen toimii että ihmisillä tulee hieman velvollisuudentuntoa että vastavuoroisesti pitää tehdä jotain takaisin, mutta jos he kokevat saavansa sen mitä tarvitsevat, he saattavat sijoittaa tuotteisiisi enemmänkin kun olet onnistunut muodostamaan luottamuksen sen toisen kanssa. Ja kuinka se tehdään? Ratkaisemalla sen toisen jokin ongelma joko ilmaiseksi tai ”todella hyvään hintaan”

Sinun tulee siis oikeasti ratkaista se ongelma, ei vain esittää miten se ratkaistaan sitten 20 vuoden päästä kunhan olet saanut miljoonalle kaupattua oman tuotteesi. Tässä on samalla se syy miksi ”pienpuolueet” eivät saa mitään kaupaksi isosti. Kyllä, osalle saattaa kelvata se lupaus paremmasta tulevasta, mutta kun siitä paremmasta ei ole mitään takeita, tyhjiä lupauksia mahtuu kolmetoista tusinaan - kukaan ei niitä muista enää huomenna. Fyysisten esineiden kanssa asia vaatii tarkempaa suunnittelua sille jatkolle, mutta seuraava esimerkki osoittaa kuinka malli toimii.

Ajatellaan, että haluat myydä omaa osaamistasi netin kautta. Ensiksi tarvitaan se kenkä oven väliin ja löytää ne ovet joihin kannattaa mennä edes koputtamaan. Osaamisesi ratkaisee jonkin laajemman ongelman ja se maksaa enemmän kuin täysin tuntematon siihen sokkona uskaltaa sijoittaa, joten sinun on saavutettava luottamus ennen kuin kauppaat ”isoa juttuasi”. Tehtäväsi on siis ratkaista ensin pieni osa tai siihen liittyvä asia ja tarjota se joko ilmaiseksi tai hyvin edullisesti. Aiheesta ja laajuudesta riippuen ihmiset ovat valmiita maksamaan ratkaisusta omaan ongelmaan korkeintaan joitakin kymppejä. Voit siis alkuun luoda vaikkapa minikurssin ja tarjota sitä esimerkiksi 19.95€ hintaan jollain alustalla, joka tarjoaa muita samankaltaisia kursseja. Rikastumaan ei sillä vielä pääse, vaan kurssin idea on olla se sisäänheittäjä siihen omaan juttuusi. Ilmaiseksi tarjoamalla saat enemmän yleisöä, mutta et välttämättä juurikaan enempää ihmisiä, jotka oikeasti ovat etsimässä ratkaisua ongelmaan, johon juuri sinä tiedät ratkaisun.

Sisäänheitto onnistui, mutta välttämättä et vielä ole saanut luottamusta sille tasolle, että se toinen olisi valmis lohkaisemaan tuhatlappusia suuntaasi, joten sinun täytyy rakentaa se luottamus ja samalla maine ”asiantuntijuudestasi”. Miten se tapahtuu? Tekemällä lisää samaa, mutta astetta laajemmin tai syvällisemmin, nyt vain 99.95€! Niin hullulta kuin se kuulostaakin, asiantuntijuuden todiste on monelle se, että sinulla on useita tuotteita aihealueelta myynnissä - toinen toistaan laajemmin ja tietysti kalliimpaan hintaan. Kun rakennat aiheesi ympärille useita portaita, opit siinä itse samalla enemmän ja enemmän - yksi parhaista keinoista oppia jokin asia kunnolla, on opettaa se muille.

Kun olet saanut riittävästi portaita valmiiksi, voit alkaa myydä sitä isoa omaa juttuasi kunnon hintaan. Maailmalla 10.000€ kurssi joka kestää puolesta vuodesta vuoteen on ihan normaali, mutta veikkaisin että Suomen mittakaavassa tuhansien eurojen kurssi pitää olla hieman varovaisemmin hinnoiteltu ainakin alkuun. Kun maineesi sitten laajenee ja alkaa herättää myös valtavirran huomiota mediassa saakka, voit tehdä Sarasvuot ja myydä puutaheinää 1000€/tunti. Tai no, ei puutaheinää, vaan samaa mitä netistä löytyy sillä 9.95€ hintaan pieniltä tekijöiltä, jotka eivät koskaan tehneet portaita ylöspäin huipulle saakka.

Nykypäivän tekoälymallit osaavat tehdä kaikki portaat valmiiksi, joten varsin pienellä vaivalla voi nykyään luoda kursseja ja muuntautua asiantuntijaksi isolle yleisölle. Suotavaa toki olisi, että itsekin siitä aiheesta nyt edes auttavasti tietäisi, mutta edellä mainitulla taktiikalla pystyy nykypäivänä luomaan varsin pienellä vaivalla passiivisen elinkeinon itselleen, jos niin haluaa tehdä.


Mediavirus

Tuotteiden sijaan aatteiden kauppaaminen vaatii jonkin keinon millä se ongelmanratkaisu saadaan potentiaalisten ”asiakkaiden” naamalle. Itse en ole myymässä mitään ideologiaa, mutta ratkaisu tuohon kauppaamiseen minulta löytyy. Taktiikka on testattu jokunen vuosi sitten ja eri somealustojen algoritmit toimivat edelleen riittävän samalla tavalla, että muutoksia siihen ei tarvita. Ideologinen pohja löytyy Douglas Rushkoffin ”Media Virus” kirjasta, jos aiheeseen haluaa perehtyä kunnolla. Vaatimuksena on Suomen kokoisella kentällä 30-50+ tyyppiä ja jokaisella oma tili valittuun somealustaan - semmoinen tili, joka ei ole shadowbannissa jo valmiiksi.

Suunnittelu vaatii jonkin toisen kuin valitun alustan kautta kommunikoinnin, koska viestin on vaikutettava alustalle orgaaniselta leviämiseltä. Pohjaksi on hyvä olla kuva tai video, jonka pystyy kuka tahansa lataamaan valitulle alustalle natiivissa muodossa. Ulkopuolisen linkin jakaminen vähentää pahimmillaan näkyvyyden lähes nolliin, joten se alku on oltava alustan tukemassa muodossa. Viestin lukemiseen/katsomiseen ei saa mennä yli 20sek, mieluiten alle 10 sekuntia, koska ADHD-sukupolven keskittymiskyky ei sen enempään kykene. Eli kuva/video + iskulause ja jokin yhteinen tunniste #Häsärikuntoon. Huomaa, että alustat ”rankaisevat” useampien häsärien käytöstä ja häsärin kaappausta pidetään halveksuttavana tekona, tosin sekin toimii tietyissä tilanteissa jopa paremmin kuin uuden keksiminen.

Kun viesti on valmiina, sen eri versioita jaetaan ”iskuryhmän” kesken valmiiksi jaettavaksi. Algoritmit nappaavat nopeasti identtisiin viesteihin kiinni, eli luovuutta peliin! Sitten valittuna ajankohtana, joka kannattaa ajoittaa niin, ettei jokin #Euroviisut tai #MMpotkupallo trendaa juuri sillä hetkellä, kaikki jäsenet aloittavat postaamaan sanomaa samaan aikaan. Oman aloituksen lisäksi ”tykätään” kaikista vastaan tulevista, kommentoideen kaikkien ketjuihin ja ”jaetaan” osa muiden postauksissa omalle seinälle. Vähintään tunnin ajan valittua tunnistetta viljellään sitten kaikkialle yhtään asiaan liittyville paikoille, eli ryhmiin ja viestiketjuihin, etenkin julkisuudessa isosti näkyvien (eli ”moninkertaistajien”) läheisyyteen. Ei siksi, että he siihen liittyisivät, vaan että heidän yleisönsä näkee viestin.

Isosti julkisuutta? Juu, mutta siihen pätee sama kuin koko jutun pointti on: jos et ole ratkaisemassa ongelmaa, kukaan ei edelleenkään luota sanomaasi. Ja jos ei ole luottamusta, asia ei etene mihinkään julkisuudesta huolimatta. Mutta se ei ole minun ongelmani.

Jos koet saaneesi tästä edes sen verran hyötyä, että lukuaika ei mennyt hukkaan, pyytäisin vastineeksi pienen palveluksen: jaa sanoma eteenpäin muutamalle tietämällesi tyypille, joiden veikkaisit myös hyötyvän siitä. Saa tätä toki muutenkin jakaa, mutta ehkäpä joku saattaa tästä saada inspiraation ja parantaa omaa elämäänsä…


……

Vai ajattelitko, että nykypäivänä asiantuntijat tietävät mistä puhuvat tai että trendit ovat orgaanisia?